06 febbraio 2017 - ore 17:00

WEBINAR LIVE
Come incrementare le vendite: le tecniche per raggiungere i prospect in modo efficace

In questo primo webinar dedicato alle vendite, affronteremo una questione delicata e forse sottovalutata dai venditori: la gestione dei prospect. Secondo Jeb Blount, esperto mondiale di tecniche di vendita, la principale causa di fallimento in una trattativa sono gli errori commessi negli approcci iniziali con i potenziali clienti. I risultati dimostrano che i venditori più pagati sono coloro che inseguono instancabilmente, in modo quasi ossessivo, nuovi prospect e nuove opportunità.
Blount svelerà in questa sessione i segreti e le tecniche da applicare quotidianamente nei primi contatti di vendita, toccando i seguenti punti:
- La regola dei 30 giorni
- La gestione del tempo
- La piramide del prospecting e la gestione del CRM
- Il giusto bilanciamento nell’uso dei diversi metodi (e-mail, telefono, social selling etc)

Programma

06 febbraio 2017
17:00 - 17:30 Intervento di Jeb Blount
17:30 - 18:00 Dibattito on-line con i partecipanti

Documenti

Video incontri

The 2 Most Important Emotions in Sales: Confidence and Enthusiasm

Jeb Blount , Sales Gravy, CEO

Boost your Sales: Always Keep your Pipeline Full

Jeb Blount , Sales Gravy, CEO

5 Best Prospecting Methods to Boost your Sales

Jeb Blount , Sales Gravy, CEO

Best Prospecting Methods: Adopt a Multi-Channel Approach

Jeb Blount , Sales Gravy, CEO

Best Prospecting Methods: Be Adaptive, Relentless and Systematic

Jeb Blount , Sales Gravy, CEO

Best Prospecting Methods: Develop a Fanatical Mindset

Jeb Blount , Sales Gravy, CEO

Best Prospecting Methods: Manage your Time Efficiently

Jeb Blount , Sales Gravy, CEO

Best Prospecting Methods: Develop your Database Effectively

Jeb Blount , Sales Gravy, CEO

3 Qualities to Be a Successful Salesman: Competitiveness, Ambition and Optimism

Jeb Blount , Sales Gravy, CEO

Kit completo dei documenti

Kit digitale

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Come incrementare le vendite: le tecniche per raggiungere i prospect in modo efficace

The European House - Ambrosetti