In uno scenario economico caratterizzato da crescente volatilità dei costi, pressione competitiva e maggiore attenzione alla redditività, il pricing si afferma come una delle leve manageriali più rilevanti per la creazione di valore sostenibile. Tuttavia, in molte organizzazioni il prezzo è ancora definito attraverso approcci tradizionali che non riflettono pienamente il valore percepito dal cliente né il potenziale di profitto dell’offerta.
In questo incontro Danilo Zatta, uno dei massimi esperti di pricing a livello globale, fornirà una visione strategica e manageriale del pricing, affrontando in modo integrato le logiche di prezzo dei prodotti e dell’aftermarket. L’obiettivo è accompagnare i partecipanti nel passaggio da modelli di cost plus pricing a sistemi di value-based pricing, capaci di migliorare i margini senza compromettere i volumi e le relazioni commerciali.
Nel corso dell’incontro verranno analizzati casi concreti e best practice per:

• identificare quick-win in grado di generare impatti immediati sulla redditività, in particolare attraverso l’ottimizzazione del pricing dei ricambi
• sviluppare nuovi modelli di pricing come fonte di vantaggio competitivo e differenziazione strategica
• definire strategie strutturate per incrementare i prezzi mantenendo la competitività e la fedeltà del cliente