Le decisioni strategiche e le negoziazioni più complesse si svolgono raramente in condizioni ideali. La pressione è elevata, il tempo è limitato, le informazioni sono incomplete e gli interessi divergenti. In questo scenario, la differenza non è data solo dall’analisi o dalla competenza tecnica, ma sempre di più dalla capacità di governare le dinamiche psicologiche che influenzano comportamenti, relazioni e processi decisionali quando il margine di errore è minimo.
Molte decisioni e negoziazioni non producono i risultati attesi non per mancanza di contenuto, ma per meccanismi prevedibili. Le emozioni irrigidiscono le posizioni, l’eccesso di razionalità genera opposizione, la pressione spinge verso accordi subottimali pur di arrivare a una chiusura. Questa sessione propone un approccio pragmatico e immediatamente applicabile alla leadership e alla negoziazione nei contesti ad alta pressione, basato sulla psicologia del comportamento umano nelle organizzazioni. L’obiettivo è migliorare la qualità delle decisioni e degli accordi, trasformando la pressione da rischio a leva di efficacia, influenza e capacità negoziale.
Questo incontro offrirà chiavi di lettura e strumenti operativi utilizzabili nei contesti aziendali in cui si decide e si negozia sotto pressione, con attenzione agli effetti su qualità delle decisioni, relazioni di lavoro e capacità di esecuzione. In particolare verrà analizzato come:

• gestire errori decisionali e rigidità negoziali nei momenti critici
• governare dinamiche emotive e relazionali sotto pressione
• utilizzare tempo, urgenza e incertezza come leve decisionali.