29 gennaio 2019 - ore 14:30

Negoziare efficacemente con culture diverse, in 3 step

Royal Hotel Carlton Via Montebello, 8 40121 BOLOGNA

Alcuni principi dell’arte della negoziazione sono universali. Tuttavia le dinamiche d’interazione di una negoziazione e molti suoi fattori di successo sono fortemente influenzati dalla cultura e dal sistema di valori delle parti coinvolte.
Come affrontare quindi una negoziazione con interlocutori di culture diverse con sicurezza e cognizione di causa?
L’incontro fornirà ai partecipanti abilità e conoscenze fondamentali per migliorare la propria efficacia negoziale e mettere in atto le strategie necessarie per negoziare efficacemente in contesti interculturali.
Verranno illustrati 3 fondamentali step:

  • sviluppare un piano strategico efficace a partire da un’analisi della situazione negoziale
  • identificare l’impatto del proprio sistema di valori e di quello della controparte
  • comprendere e interagire con il comportamento delle persone in contesti multiculturali.

Programma

29 gennaio 2019
14:30 - 16:00 I principi universali della negoziazione
Analizzare il contesto negoziale interculturale e sviluppare un piano strategico
Esercitazione
Dibattito
16:00 - 16:15 Intervallo
16:15 - 18:00 Comprendere e fare leva su un (diverso) sistema di valori culturali
Interagire efficacemente con il comportamento delle persone in contesti multiculturali
Esercitazione
Il proprio action plan personale (per investire sulle proprie aree di miglioramento)

Documenti

3 Lessons I Learned from Negotiating with Terrorists (and that you can use at work).

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Cross Cultural Communication: Translation and Negotiation

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Getting to Si, Ja, Oui, Hai, and Da

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Negotiating the World Economy

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Secrets of Power Negotiating: Inside Secrets from a Master Negotiator

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Getting (More of) What You Want: How the Secrets of Economics & Psychology Can Help You Negotiate Anything in Business & Life

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Capitoli tratti da "Negoziazione interculturale. Comunicare oltre le barriere culturali. Dalle relazioni interne sino alle trattative internazion

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Capitoli tratti da "Principi di comunicazione interculturale. Paradigmi e pratiche"

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Negoziare Efficacemente con culture diverse, in 3 step

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