29 gennaio 2019 - ore 14:30

Negoziare efficacemente con culture diverse, in 3 step


Royal Hotel Carlton Via Montebello, 8 40121 BOLOGNA

Alcuni principi dell’arte della negoziazione sono universali. Tuttavia le dinamiche d’interazione di una negoziazione e molti suoi fattori di successo sono fortemente influenzati dalla cultura e dal sistema di valori delle parti coinvolte.
Come affrontare quindi una negoziazione con interlocutori di culture diverse con sicurezza e cognizione di causa?
L’incontro fornirà ai partecipanti abilità e conoscenze fondamentali per migliorare la propria efficacia negoziale e mettere in atto le strategie necessarie per negoziare efficacemente in contesti interculturali.
Verranno illustrati 3 fondamentali step:

  • sviluppare un piano strategico efficace a partire da un’analisi della situazione negoziale
  • identificare l’impatto del proprio sistema di valori e di quello della controparte
  • comprendere e interagire con il comportamento delle persone in contesti multiculturali.

Programma

29 gennaio 2019
14:30 - 16:00 I principi universali della negoziazione
Analizzare il contesto negoziale interculturale e sviluppare un piano strategico
Esercitazione
Dibattito
16:00 - 16:15 Intervallo
16:15 - 18:00 Comprendere e fare leva su un (diverso) sistema di valori culturali
Interagire efficacemente con il comportamento delle persone in contesti multiculturali
Esercitazione
Il proprio action plan personale (per investire sulle proprie aree di miglioramento)

Documenti dell᾿incontro

Nota informativa

Negoziare efficacemente con culture diverse, in 3 step

Nota informativa