28 maggio 2019 (14:30 - 18:00)

Gestire negoziazioni complesse e multilaterali.
Lezioni dalla diplomazia internazionale al mondo del business

Palazzo Parigi Hotel & Grand SPA Corso di Porta Nuova, 1 - 20121 MILANO

Cosa insegnano i successi e i fallimenti dei processi di negoziazione formali e informali della diplomazia internazionale?
Nick Coburn-Palo illustrerà un’articolata gamma di tecniche di negoziazione tratte dalla sua esperienza alle Nazioni Unite e in altre istituzioni.
Attraverso paralleli con casi reali del mondo della diplomazia internazionale i partecipanti potranno testare e sviluppare le competenze necessarie per il successo nelle negoziazioni in situazioni complesse.
Gli argomenti trattati saranno, in particolare:

  • identificazione delle tattiche negoziali della controparte e risposte efficaci
  • cosa illustra la crisi in Medio Oriente sulle difficoltà di creare accordi durevoli. Quali tattiche e strumenti hanno fallito e quali sono riusciti a superare lo stallo, in un ambiente negoziale particolarmente difficile
  • superare i pregiudizi, per valutare il BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) e le intenzioni della controparte
  • cos’hanno insegnato le trattative con il regime di Kim Jong-un su come rispondere al meglio al cattivo comportamento di un partner negoziale
  • creare vantaggi a partire dalle differenze culturali 
  • cosa suggerisce lo stile di negoziazione della Cina sulle isole contese in tema di differenze culturali nello stile negoziale
  • quali le implicazioni utili per fare affari con la Cina e gli altri Paesi asiatici nei prossimi anni.

Programma

28 maggio 2019
14:30 - 16:00 Gli strumenti per la negoziazione dei diplomatici di successo
Come applicarli al mondo del business
Dibattito
16:00 - 16:20 Intervallo
16:20 - 18:00 I colloqui sul nucleare della Corea del Nord e la Belt-and-Road Initiative della Cina
Cosa imparare
Dibattito

Documenti dell᾿incontro

Nota informativa

Gestire negoziazioni complesse e multilaterali.
Lezioni dalla diplomazia internazionale al mondo del business

Nota informativa

Kit

Gestire negoziazioni complesse e multilaterali.
Lezioni dalla diplomazia internazionale al mondo del business

Kit

Elenco partecipanti

Elenco partecipanti

The European House Ambrosetti

Documenti

Gestire negoziazioni complesse e multilaterali.<br />
Lezioni dalla diplomazia internazionale al mondo del business

L'arte del negoziato

Roger FisherWilliam UryBruce Patton

Gestire negoziazioni complesse e multilaterali.<br />
Lezioni dalla diplomazia internazionale al mondo del business

Never split the difference

Chris Voss

Gestire negoziazioni complesse e multilaterali.<br />
Lezioni dalla diplomazia internazionale al mondo del business

Care to Dare: Unleashing Astonishing Potential Through Secure Base Leadership

George KohlrieserSusan GoldsworthyDuncan Coombe

Gestire negoziazioni complesse e multilaterali.<br />
Lezioni dalla diplomazia internazionale al mondo del business

Managing Complex and Multilateral Negotiations: Lessons from International Diplomacy for the World of Business

Nick Coburn-Palo