29 maggio 2019 - ore 14:30

Gestire negoziazioni complesse e multilaterali.
Lezioni dalla diplomazia internazionale al mondo del business


Hotel Astoria Piazza XX settembre, 24 33100 UDINE

Cosa insegnano i successi e i fallimenti dei processi di negoziazione formali e informali della diplomazia internazionale?
Nick Coburn-Palo illustrerà un’articolata gamma di tecniche di negoziazione tratte dalla sua esperienza alle Nazioni Unite e in altre istituzioni.
Attraverso paralleli con casi reali del mondo della diplomazia internazionale i partecipanti potranno testare e sviluppare le competenze necessarie per il successo nelle negoziazioni in situazioni complesse.
Gli argomenti trattati saranno, in particolare:

  • identificazione delle tattiche negoziali della controparte e risposte efficaci
  • cosa illustra la crisi in Medio Oriente sulle difficoltà di creare accordi durevoli. Quali tattiche e strumenti hanno fallito e quali sono riusciti a superare lo stallo, in un ambiente negoziale particolarmente difficile
  • superare i pregiudizi, per valutare il BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) e le intenzioni della controparte
  • cos’hanno insegnato le trattative con il regime di Kim Jong-un su come rispondere al meglio al cattivo comportamento di un partner negoziale
  • creare vantaggi a partire dalle differenze culturali 
  • cosa suggerisce lo stile di negoziazione della Cina sulle isole contese in tema di differenze culturali nello stile negoziale
  • quali le implicazioni utili per fare affari con la Cina e gli altri Paesi asiatici nei prossimi anni.

Programma

29 maggio 2019
14:30 - 16:00 Identificazione delle tattiche negoziali della controparte e risposte efficaci
Dibattito
16:00 - 16:15 Intervallo
16:15 - 18:00 La sfida di valutare il BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) e le intenzioni della controparte
Creare vantaggi a partire dalle differenze culturali
Dibattito

Documenti dell᾿incontro

Nota informativa

Gestire negoziazioni complesse e multilaterali.
Lezioni dalla diplomazia internazionale al mondo del business

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