08 luglio 2020 (11:30 - 12:30)

WEBINAR LIVE
Come negoziare le perdite e risolvere i conflitti in momenti di crisi

In questi mesi le aziende stanno fronteggiando crescenti perdite e complesse sfide strategiche e finanziarie. Ciò sta portando alla nascita di conflitti e controversie all’interno di una società che sta diventando sempre più fragile.
 
Per condurre una negoziazione efficace e adeguata delle perdite, ossia una contrattazione che possiede caratteristiche diverse da quelle volte a stringere un accordo, è fondamentale comprenderne alcuni approcci essenziali. In questo webinar, il Professor Sivanathan, esperto in materia di negoziazioni in tempi di crisi, illustrerà alcuni dei più importanti ed utili aspetti necessari per condurre una contrattazione efficiente all’interno di scenari multilaterali e articolati. In particolare, verranno affrontati i seguenti punti chiave:
 

  • qual è la mentalità da adottare per affrontare una trattativa in un periodo di crisi
  • quali sono i pro e i contro dei differenti approcci per la negoziazione delle perdite
  • come prepararsi al meglio a condurre negoziati controversi e in cui vi è una forte componente emotiva.

Programma

08 luglio 2020
11:30 - 12:15 Intervento di Niro Sivanathan
12:15 - 12:30 Dibattito

Documenti dell᾿incontro

Nota informativa

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Come negoziare le perdite e risolvere i conflitti in momenti di crisi

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Kit

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Elenco partecipanti

Elenco partecipanti

The European House Ambrosetti

Documenti

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Come negoziare le perdite e risolvere i conflitti in momenti di crisi

Getting to yes: Negotiating an agreement without giving in

Roger Fisher, William Ury

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Come negoziare le perdite e risolvere i conflitti in momenti di crisi

Volere troppo e ottenerlo. Le nuove regole della negoziazione

Tahl Raz, Chris Voss

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Come negoziare le perdite e risolvere i conflitti in momenti di crisi

Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond

Deepak Malhotra, Max H. Bazerman

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5 tips for successful negotiations

Betsy Vereckey

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What’s Your Negotiation Strategy?

Jonathan Hughes, Danny Ertel

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Win-Lose Negotiation Examples

Katie Shonk

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Avoid These Traps When Negotiating in a Crisis

Adil Najam

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A classic negotiation framework, still applicable after 50 years

Dylan Walsh

Video incontri

How to Negotiate Losses and Resolve Conflicts and Disputes During a Crisis

Niro Sivanathan, London Business School, Associate Professor of Organisational Behaviour