In questi mesi le aziende stanno fronteggiando crescenti perdite e complesse sfide strategiche e finanziarie. Ciò sta portando alla nascita di conflitti e controversie all’interno di una società che sta diventando sempre più fragile.

Per condurre una negoziazione efficace e adeguata delle perdite, ossia una contrattazione che possiede caratteristiche diverse da quelle volte a stringere un accordo, è fondamentale comprenderne alcuni approcci essenziali. In questo webinar, il Professor Sivanathan, esperto in materia di negoziazioni in tempi di crisi, illustrerà alcuni dei più importanti ed utili aspetti necessari per condurre una contrattazione efficiente all’interno di scenari multilaterali e articolati. In particolare, verranno affrontati i seguenti punti chiave:

• qual è la mentalità da adottare per affrontare una trattativa in un periodo di crisi
• quali sono i pro e i contro dei differenti approcci per la negoziazione delle perdite
• come prepararsi al meglio a condurre negoziati controversi e in cui vi è una forte componente emotiva.