In questa videoconferenza Gianrico Carofiglio, già Magistrato, Senatore della Repubblica e da sempre appassionato karateka, illustrerà la teoria del karate verbale. Il relatore esporrà due diverse teorie delle arti marziali: la prima secondo la quale l’avversario va sconfitto, la seconda invece che punta al raggiungimento della vittoria senza combattere, senza opporsi alla forza dell'avversario ma sfruttandola, trasformando così il conflitto in cooperazione. Questi ultimi concetti in particolare si possono applicare alla tecnica del dialogo efficace nelle sue diverse manifestazioni: negoziati, conversazioni aziendali, attività investigativa, conflitti famigliari.
In una discussione è essenziale saper ascoltare le argomentazione dell’interlocutore, facendo leva sulle debolezza dei concetti esposti, parafrasando le affermazioni, senza però contrastare le idee presentate. Se nelle arti marziali valgono le regole “se ti spingono, cedi” e “se ti tirano, spingi”, allo stesso modo l’uso delle parole è essenziale in una discussione per non utilizzare la forza: la scelta dei termini corretti definisce la temperatura della discussione e influenza la possibilità di cooperare con l’interlocutore. Risulta quindi importante l’utilizzo delle parole giuste, delle metafore, delle parafrasi, delle domande strategiche così come l’impiego dei silenzi strategici.
In particolare si affronteranno i seguenti temi:

• karate verbale: le teorie delle arti marziali applicate alle tecniche di dialogo
• come affrontare una discussione disinnescando il conflitto
• l’importanza delle parole per influire sulla temperatura della conversazione
• utilizzare le domande giuste, le metafore e il silenzio strategico.