Malgrado la tecnologia stia cambiando il nostro modo di lavorare, ci sono alcune skills che rimangono fondamentali nel mondo del lavoro ed una di queste è la negoziazione, o per meglio dire, l’arte della negoziazione. Le tecniche di negoziazione, infatti, sono uno strumento che non potrà essere sostituito da algoritmi seppur complessi e necessita di percorsi di studio e aggiornamento costanti.

Per poter padroneggiare quest’arte, non si può improvvisare ma è necessario predisporre una strategia ben strutturata e conoscere alcuni importanti accorgimenti. Ma quali sono i passaggi principali della negoziazione e come si può delineare un piano efficace? Quando e perché invece alcune negoziazioni falliscono?

Durante questo incontro con Nick Coburn-Palo, esperto diplomatico e formatore di negoziatori per le Nazioni Unite, i partecipanti avranno l’opportunità di approfondire le fasi cruciali della negoziazione, dalla preparazione fino alle diverse modalità di conclusione di una trattativa, avvalendosi di numerosi esempi pratici e business case tratti dalla lunga esperienza del relatore.