giovedì, 23 giugno 2022 (14:30 - 18:00)

AGGIORNAMENTO PERMANENTE
IN PRESENZA
L’arte della negoziazione: una skill insostituibile anche nel mondo virtuale

Palazzo Montemartini Largo Giovanni Montemartini, 20 - 00185 ROMA

Malgrado la tecnologia stia cambiando il nostro modo di lavorare, ci sono alcune skills che rimangono fondamentali nel mondo del lavoro ed una di queste è la negoziazione, o per meglio dire, l’arte della negoziazione. Le tecniche di negoziazione, infatti, sono uno strumento che non potrà essere sostituito da algoritmi seppur complessi e necessita di percorsi di studio e aggiornamento costanti.

Per poter padroneggiare quest’arte, non si può improvvisare ma è necessario predisporre una strategia ben strutturata e conoscere alcuni importanti accorgimenti. Ma quali sono i passaggi principali della negoziazione e come si può delineare un piano efficace? Quando e perché invece alcune negoziazioni falliscono?

Durante questo incontro con Nick Coburn-Palo, esperto diplomatico e formatore di negoziatori per le Nazioni Unite, i partecipanti avranno l’opportunità di approfondire le fasi cruciali della negoziazione, dalla preparazione fino alle diverse modalità di conclusione di una trattativa, avvalendosi di numerosi esempi pratici e business case tratti dalla lunga esperienza del relatore.

Speaker

Nick Coburn-Palo

Esperto di gestione di trattative negoziali multilaterali

Programma

23 giugno 2022
14:30 - 16:00 Intervento di Nick Coburn-Palo
16:00 - 16:30 Intervallo
16:30 - 18:00 Intervento di Nick Coburn-Palo

Documenti dell᾿incontro

Nota informativa

AGGIORNAMENTO PERMANENTE
IN PRESENZA
L’arte della negoziazione: una skill insostituibile anche nel mondo virtuale

Nota informativa

Kit

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IN PRESENZA
L’arte della negoziazione: una skill insostituibile anche nel mondo virtuale

Kit

Documenti

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L’arte della negoziazione: una <i>skill</i> insostituibile anche nel mondo virtuale

Negotiating in Complex Situations: From International Diplomacy to Business

Nick Coburn-Palo

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L’arte della negoziazione: una <i>skill</i> insostituibile anche nel mondo virtuale

L'arte del negoziato

Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton

Corbaccio

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L’arte della negoziazione: una <i>skill</i> insostituibile anche nel mondo virtuale

Volere troppo e ottenerlo. Le nuove regole della negoziazione

Chris Voss , Tahl Raz

Vallardi

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L’arte della negoziazione: una <i>skill</i> insostituibile anche nel mondo virtuale

Key elements of effective negotiations

United Nations Institute for Training and Research Coburn-Palo

UNITAR

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L’arte della negoziazione: una <i>skill</i> insostituibile anche nel mondo virtuale

The art and science of negotiation

Jayanth Narayanan , Ivy Buche, Lindsay McTeague, Amit M. Joshi , Maude Lavanchy

International Institute for Management Development

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L’arte della negoziazione: una <i>skill</i> insostituibile anche nel mondo virtuale

What’s Your Negotiation Strategy?

Jonathan Hughes, Danny Ertel

Harvard Business Review

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L’arte della negoziazione: una <i>skill</i> insostituibile anche nel mondo virtuale

A Guide To Succeeding In Business Negotiations

Richard Harroch

Forbes

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L’arte della negoziazione: una <i>skill</i> insostituibile anche nel mondo virtuale

Overcoming deadlock at the table

United Nations Institute for Training and Research Coburn-Palo

UNITAR