In ogni contesto professionale siamo chiamati, spesso senza rendercene conto, a negoziare: con clienti, colleghi, capi e team. Saper negoziare non significa solo saper “chiudere” un accordo, ma riuscire a gestire con consapevolezza dinamiche relazionali complesse, influenzare le decisioni altrui e creare valore per tutte le parti coinvolte.

Durante questo incontro, Emanuele Maria Sacchi, tra i maggiori esperti italiani di negoziazione, accompagnerà i partecipanti in un percorso concreto e stimolante per scoprire i meccanismi psicologici e comunicativi che guidano ogni confronto.

Attraverso esempi, spunti operativi ed esercitazioni, verranno condivisi strumenti pratici per aumentare la propria efficacia negoziale, anche nelle situazioni più difficili.

Nello specifico, verranno affrontati i seguenti argomenti:

• come “avere il sole dentro” anche nei confronti più complessi
• le due leve decisionali: quali sono, in che ordine usarle e perché
• la legge del 3: un principio semplice per strutturare proposte più persuasive
• la legge fondamentale della negoziazione: uno strumento poco conosciuto ma estremamente potente.