In un contesto aziendale sempre più basato su interazioni complesse e processi decisionali condivisi, la negoziazione si conferma uno strumento cruciale.
Questo incontro offre l’opportunità unica di apprendere, attraverso l’esperienza di un esperto in negoziazioni ad alta tensione, approcci e insegnamenti trasferibili anche alle dinamiche negoziali in azienda.
Attraverso modelli teorici e casi concreti, verrà illustrato come le strategie impiegate in negoziazioni ad alto rischio possano essere efficacemente
adattate per potenziare le capacità comunicative e negoziali all’interno delle organizzazioni.

Al termine dell’incontro, i partecipanti avranno:

• appreso le tecniche per condurre conversazioni difficili e negoziazioni complesse, imparando a gestire le emozioni, a costruire fiducia e a favorire il dialogo, prevenendo i conflitti
• acquisito la capacità di interagire con interlocutori ostili o “difficili”, prendendo spunto da reali scenari di rapimenti e di ostaggi
• compreso gli errori più frequenti commessi nelle negoziazioni sotto pressione, come parole, atteggiamenti e comportamenti che possono compromettere l’esito di un confronto.