Tutti possono studiare tattiche e strategie di negoziazione, ma per essere un vero negoziatore serve molto di più. Riconoscere le dinamiche di potere, gestire le emozioni e il modo in cui si comunica sono elementi decisivi nell’arte della negoziazione. E comprendere a fondo le proprie preferenze negoziali e quelle del proprio interlocutore può fare la differenza tra una trattativa ordinaria e una strategica, efficace e trasformativa.
Questo executive workshop è pensato proprio per raggiungere questo obiettivo.

Per farlo, i partecipanti

• esploreranno la natura sistemica dei conflitti: come si generano, si alimentano, si intensificano e infine si risolvono nel contesto organizzativo
• verranno introdotti a diversi modelli e framework utili per analizzare il processo negoziale e prepararsi in modo strategico a condurre trattative di successo
• parteciperanno ad attività personali e di gruppo per comprendere meglio il proprio stile negoziale e i propri bisogni, così da identificare con maggiore precisione le proprie preferenze e quelle del partner negoziale.