Ci sono solo tre leve per incrementare i profitti: prezzo - pricing, volumi e costi. Di queste leve il pricing è sia la leva più forte che la più veloce. Ciò nonostante, il pricing viene spesso trascurato o gestito in maniera poco sistematica e innovativa, perdendo la possibilità di cogliere importanti occasioni per massimizzare i profitti. Le aziende che invece danno la giusta attenzione alla gestione dei prezzi sono quelle con margini nettamente superiori alla media della loro industria. 

Questo incontro, grazie all’intervento di Danilo Zatta, tra i massimi esperti di pricing a livello globale, offrirà ai partecipanti un'occasione di confronto sui punti chiave dei suoi libri: ‘Le basi del pricing’ e ‘Le 10 regole di un pricing altamente efficace’.

Partendo, tra l'altro, dalle seguenti domande, i partecipanti potranno quindi approfondire:

• come si possono indirizzare le scelte dei clienti con il pricing comportamentale?
• con quali leve del pricing (e di quanto) si possono aumentare i profitti?
• come funziona il pricing basato sui costi vs. il pricing basato sul valore e qual è il migliore?
• quali sono i presupposti di pricing basato sull’Intelligenza Artificiale?
• come si può reagire in una guerra di prezzo per "vincere" o per "venirne fuori"?