Perché gli agenti dell'intelligence riescono a ottenere informazioni e costruire fiducia anche nei contesti più difficili? In questo incontro i partecipanti scopriranno come alcuni dei principi utilizzati nel mondo dello spionaggio possano essere applicati anche al business per costruire rapidamente credibilità, comprendere le reali motivazioni degli interlocutori e gestire con maggiore efficacia negoziazioni e conversazioni ad alta posta in gioco.

Attingendo alle esperienze raccolte nel bestseller “Sell Like a Spy”, Jeremy Hurewitz mostrerà come i principi utilizzati da agenti della CIA, negoziatori dell'FBI e professionisti dell'intelligence possano essere applicati anche al business per leggere il contesto, raccogliere informazioni rilevanti e creare accordi di valore duraturi.

Attraverso esempi, casi ed esperienze sul campo, i partecipanti potranno:

• sviluppare la capacità di costruire rapidamente fiducia e credibilità attraverso empatia, ascolto e connessioni autentiche;
• acquisire strumenti per leggere il contesto, comprendere le motivazioni degli interlocutori e raccogliere informazioni rilevanti;
• approfondire strategie negoziali orientate alla creazione di valore reciproco e di accordi sostenibili nel tempo.